İş Geliştirme Yöneticisi

infoTRON bünyesinde; 3 boyutlu yazıcılar, 3 boyutlu tarama sistemleri ve mühendislik yazılımlarımızın satış süreçlerini yürütecek, üretim yöntemlerine hâkim İş Geliştirme Yöneticisi arıyoruz. Müşterilerin tasarım, ürün geliştirme ve üretim süreçlerini anlayarak ihtiyaçlarına uygun çözümler sunabilecek; teknik bilgisini yeni müşteri kazanımına ve sürdürülebilir satış sonuçlarına dönüştürebilecek satış profesyoneli arıyoruz. Genel Nitelikler
• Üniversitelerin Makine, İmalat, Mekatronik, Endüstri, Malzeme ve Metalurji Mühendisliği veya ilgili bölümlerinden mezun,
• Endüstriyel teknoloji, makine, üretim ekipmanı veya mühendislik yazılımlarının B2B satışında deneyimli,
• Talaşlı imalat, kalıplama, döküm ve eklemeli imalat gibi üretim yöntemleri hakkında bilgi sahibi; bu yöntemlerin kullanım alanlarını, avantajlarını ve sınırlamalarını değerlendirebilen,
• Müşterilerin üretim süreçlerini analiz ederek maliyet, kalite, verimlilik ve ürün geliştirme süresi açısından iyileştirme fırsatlarını belirleyebilen,
• Tercihen 3 boyutlu baskı, 3 boyutlu tarama, tersine mühendislik, CAD/CAM/CAE veya PLM çözümleriyle çalışmış,
• Yeni müşteri kazanımı, ihtiyaç analizi, teklif hazırlama, müzakere ve satış kapama süreçlerinde deneyimli,
• Teknik çözümlerin müşteri için sağlayacağı ticari değeri açık ve ikna edici biçimde aktarabilen,
• Yurt dışı üreticilerle iletişim kurabilecek ve teknik dokümanları takip edebilecek düzeyde İngilizce bilen,
• CRM kullanımı, satış fırsatlarının takibi ve satış tahmini hazırlama konusunda disiplinli,
• Aktif araç kullanabilen ve seyahat engeli bulunmayan. İş Tanımı
• infoTRON’un 3 boyutlu yazıcı, 3 boyutlu tarama sistemi ve mühendislik yazılımı portföyünün satış ve iş geliştirme faaliyetlerini yürütmek,
• Hedef sektörleri ve potansiyel müşterileri belirleyerek yeni satış fırsatları oluşturmak,
• Müşteri ziyaretlerinde mevcut tasarım ve üretim süreçlerini incelemek, teknik ihtiyaçları ve yatırım beklentilerini ortaya koymak,
• Müşterinin uygulamasına uygun teknoloji ve çözümleri, teknik ekiplerle birlikte değerlendirmek,
• Çözümlerin üretim maliyeti, kalite, verimlilik ve yatırımın geri dönüşü açısından sağlayacağı faydaları müşteriye sunmak,
• Teklif hazırlama, ticari müzakere ve satış kapama süreçlerini yönetmek,
• Mevcut müşterilerde yeni uygulama alanları ve farklı ürün grupları için satış fırsatları geliştirmek,
• Yurt dışı üreticiler ve iş ortaklarıyla satış projeleri kapsamında iletişim kurmak,
• Satış hedeflerini takip etmek; müşteri, fırsat ve satış tahmini bilgilerini CRM üzerinden düzenli raporlamak,
• Pazarlama ve teknik ekiplerle iş birliği yaparak fuar, etkinlik ve müşteri geliştirme faaliyetlerine katkı sağlamak.