E-ticaret Key Account Executive
2 weeks ago
Istanbul, Istanbul, Türkiye
Farmavita İlaç
Tam zamanlı
E-posta veya Google ile ücretsiz
Bu işi kaydedin ve aramanızı düzenli tutun
İşleri kaydetmek, uyarılar oluşturmak ve kontrol panelinizden bu listeye geri dönmek için ücretsiz bir hesap oluşturun.
E-posta veya Google ile ücretsiz
Şirket Hakkında
Farmavita olarak Möller’s ve Culturelle gibi dünyanın önde gelen sağlıklı yaşam markalarını milyonlarca tüketici ile buluşturuyoruz. Sadece ürün satmıyor; bilimsel temelli, güvenilir ve yüksek kaliteli çözümlerle toplum sağlığına değer katıyoruz.
Möller’s, Norveç’ten doğan ve 172 yılı aşkın bilimsel mirasıyla dünya çapında tüketicilerin güvenini kazanmış bir gıda takviyesi markasıdır.
Culturelle de, 100 yılı aşkın tecrübeyle üretilen, dünya çapında tanınan bir probiyotik markasıdır. Türkiye'deki büyüme yolculuğumuzda e-ticaret kanalımızı bir sonraki seviyeye taşıyacak, pazaryeri dinamiklerini içeriden bilen bir Key Account Executive arıyoruz.
Rolün Amacı
Trendyol, Hepsiburada, Amazon TR gibi online kanallardaki satışımızın uçtan uca sahibi olmak: satış hedeflerini tutturmak, kanalı bir “sipariş toplama” işinden proaktif bir büyüme motoruna dönüştürmek.
Sorumluluklar
Pazaryeri hesaplarının (Trendyol, Hepsiburada, Amazon TR) ciro, kârlılık ve büyüme hedeflerinden P düzeyinde sorumlu olmak
Pazaryeri kategori ve satın alma ekipleriyle ticari müzakereleri yürütmek; yıllık anlaşmalar, komisyon, katılım bedelleri ve kampanya koşullarını yönetmek
Mega kampanya dönemlerini (Efsane Günler, 11.11, Prime Day, Black Friday) satış tahmini, stok, fiyat ve reklam yatırımıyla birlikte uçtan uca planlamak
Ürün listing'lerinin içerik, görsel, A+ içerik ve arama görünürlüğünü sürekli optimize etmek
Retail media bütçelerini (Trendyol Reklam, HB AdServis, Amazon Ads) pazarlama ekibiyle koordineli şekilde yönetmek ve ROAS bazlı raporlamak
Fiyat mimarisini eczane ve zincir kanallarıyla çatışma yaratmayacak şekilde korumak; yetkisiz satıcı ve fiyat erozyonu vakalarını takip etmek
Rakip marka hareketlerini, fiyat ve kampanya stratejilerini düzenli izleyip yönetime aksiyon önerisiyle raporlamak
Pazaryeri panellerinden gelen veriyi aylık performans raporlarına dönüştürmek; kanal iç görülerini marka ekipleriyle paylaşmak
Aranan Nitelikler
E-ticaret / key account yönetiminde 4-5 yıl deneyim; en az bir bölümü FMCG sektöründe geçmiş olmak
Trendyol Seller, Hepsiburada ve Amazon Seller/Vendor Central panellerine fiilen hâkimiyet — teoride değil, günlük operasyonda
Kampanya, komisyon ve reklam ekonomisini kârlılık üzerinden okuyabilme; güçlü Excel ve analitik beceri
Yapay zeka araçlarını aktif bir şekilde kullanabilme
Proaktif satış refleksi: hedefi bekleyen değil, fırsatı yaratan profil
Pazaryeri kategori ekipleriyle ilişki yönetimi ve müzakere deneyimi
Orta düzeyde İngilizce