Key Account Manager

4 days ago

Istanbul, Istanbul, Turkey Netcom A.Ş. Full time

NETCOM olarak; 40 yıldan bu yana kurumsal müşterilerimizle uzun soluklu iş ortaklıkları kurarken, aynı zamanda ölçülebilir satış hedefleriyle büyüyen bir organizasyonuz. Bu doğrultuda İstanbul Bölge Müdürlüğü ofisimizde görev alacak, 
müşteri ilişkilerini derinleştirirken satış fırsatlarını sonuçlandırabilen
,  Key Account Manager rolünde dinamik ve proaktif takım arkadaşları arıyoruz.

Rolün Kapsamı

  • Mevcut müşteri ilişkilerini güven ve sürdürülebilirlik temelinde yönetirken, yeni iş fırsatları oluşturan,
  • Satış hedeflerine sahip çıkan ve sonuç üreten 
    hibrit bir sorumluluk
     yapısına sahiptir.

Sorumluluklar

  • NETCOM'un sorumlu olduğu 
    kilit kurumsal müşteri portföyünü
     aktif olarak yönetmek
  • Müşteri organizasyonlarını, ihtiyaçlarını ve karar mekanizmalarını derinlemesine analiz etmek
  • Mevcut müşterilerde 
    up-sell / cross-sell
     fırsatlarını proaktif şekilde geliştirmek
  • Teknik ekiplerin belirlediği çözümlerin müşterilere sunulması ve satış süreçlerinin takip edilmesi
  • Satış öncesi, tekliflendirme, müzakere ve satış kapama süreçlerini uçtan uca yürütmek
  • Şirket hedefleri doğrultusunda pipeline, forecast ve aktivite takibini yapmak
  • Üretici, solution ve müşteri ekipleriyle koordinasyonlu çalışmak
  • Müşteri memnuniyetini ve uzun vadeli iş ortaklığını güçlendirmek

Aranan Profil

  • Üniversite mezunu (ilgili bölümlerden)
  • Satış pozisyonunda sistem entegrasyonu, BT altyapı, bulut teknolojileri, siber güvenlik çözümleri ve data center alanlarından birinde veya daha fazlasında 
    en az 5 yıl
     deneyimli
  • Kurumsal müşteri ilişkileri yönetimi ve 
    hedef bazlı satış
     süreçlerinde tecrübeli
  • Hem 
    ilişki yönetimi güçlü
     hem de 
    satış kapama refleksi yüksek
  • Çözüm ve değer odaklı satış yaklaşımına sahip
  • Sunum ve müzakere becerileri gelişmiş
  • Sonuç odaklı, takipçi ve yüksek sorumluluk bilincine sahip
  • İyi derecede Türkçe konuşabilen ve güçlü ifadeye sahip
  • Müzakere ve muhakeme konusunda yetkin
  • İstanbul'da aktif araç kullanabilen

  • MEA Account Manager

    4 days ago

    Istanbul, Istanbul, Turkey Roquette Full time

    ROQUETTE « Améliorer le bien-être en offrant le meilleur de la nature » Groupe familial mondial au service de ses clients, Roquette est un leader des ingrédients alimentaires de spécialité et des excipients pharmaceutiques. Les produits et solutions qu'il développe offrent des bénéfices santé, nutritionnels et technologiques reconnus, à...

  • Key Account Executive

    4 days ago

    Istanbul, Istanbul, Turkey Friends Of Orka Full time

    Kilit Müşteri Yöneticisi (Key Account Executive)Kilit Müşteri Yöneticisi, yıllık anlaşmalar çerçevesinde kendisine atanan Kilit Müşteri grubu ile satış ilişkilerinin yönetiminden sorumludur. Temel sorumlulukları arasında, ticari anlaşmalar doğrultusunda hedeflenen satış hacmine ulaşmak veFriends Of Orkaürünlerine ait operasyonel...

  • Oncology Key Account Manager

    4 days ago

    Istanbul, Istanbul, Turkey GSK Full time

    Kilit Müşteri Yöneticisi Görev Tanımı:İlgili hekim grubuna yönelik tanıtım faaliyetlerini, GSK ve yerel tanıtım ilkelerine, stratejilere ve programlara uygun şekilde yürütmek.Davranış Değişikliği Odaklı Tanıtım Modeli'ne uygun görüşmeler gerçekleştirerek, hekimlerle etkili iletişim kurmak.Paydaş haritasını oluşturmak ve iş...

  • Oncology Key Account Manager

    4 days ago

    Istanbul, Istanbul, Turkey GSK Full time

    Site Name: Turkey - IstanbulPosted Date: Dec Kilit Müşteri YöneticisiGörev Tanımı:İlgili hekim grubuna yönelik tanıtım faaliyetlerini, GSK ve yerel tanıtım ilkelerine, stratejilere ve programlara uygun şekilde yürütmek.Davranış Değişikliği Odaklı Tanıtım Modeli'ne uygun görüşmeler gerçekleştirerek, hekimlerle etkili iletişim...

  • Oncology Key Account Manager

    4 days ago

    Istanbul, Istanbul, Turkey GSK Full time

    Kilit Müşteri Yöneticisi Görev Tanımı:İlgili hekim grubuna yönelik tanıtım faaliyetlerini, GSK ve yerel tanıtım ilkelerine, stratejilere ve programlara uygun şekilde yürütmek.Davranış Değişikliği Odaklı Tanıtım Modeli'ne uygun görüşmeler gerçekleştirerek, hekimlerle etkili iletişim kurmak.Paydaş haritasını oluşturmak ve iş...

  • Account Partner

    2 weeks ago

    Istanbul, Istanbul, Turkey Vizio Ai Full time

    Vizio's Venture Studio, partners with founders to build and launch SaaS products from idea to scale. Vizio AI is an AI-First Digital Transformation Studio helping clients worldwide unlock growth through data analytics, business intelligence, automation, and AI-powered solutions. Together, we serve both mid-market clients and early-stage startups with...

  • Account Manager

    4 days ago

    Istanbul, Istanbul, Turkey Platin Bilişim Full time

    Mevcut müşteri portföyümüzü yönetecek, müşteri ilişkilerini güçlendirecek ve yeni iş fırsatları yaratacak bir "Account Manager"arıyoruz.SorumluluklarYıllık satış hedeflerine ulaşmak,Mevcut müşteri portföyünü yönetmek, yeni müşteriler kazanmak,Müşteri ihtiyaçlarının analiz etmek ve uygun çözümler sunmak,Satış, presales...

  • Finance Accounting Intern

    5 days ago

    Istanbul, Istanbul, Turkey Airties Full time

    At Airties we are on a mission to empower broadband operators to deliver a better-connected home experience for their subscribers. We have an exciting story to tell, and we want you to help us tell itAirties offers broadband operators advanced Wi-Fi solutions and services to allow them bring an improved user experience for their subscribers. The Airties...

  • Account Manager

    7 days ago

    Istanbul, Istanbul, Turkey RTB House Full time

    Location: TurkeyWe Are: RTB House is a global company that provides state-of-the-art marketing technologies for top brands and agencies worldwide. Its proprietary ad-buying engine is the first in the world to be powered entirely by Deep Learning algorithms, enabling advertisers to generate outstanding results and reach their goals at every stage of the...

  • Account Manager

    4 days ago

    Istanbul, Istanbul, Turkey APRO Full time

    Sektörün öncü Sistem Entegratörü firmamızda Satış Ekibimizde yer alacak, hedef müşterilerin belirlenmesi, sahip oldukları altyapı hakkında bilgi sahibi olunması, ziyaret ve satış aktivitelerinin hayata geçirilmesi, satış fırsatlarının oluşturulması ve yönetilmesi konusunda aktif olarak çalışacak "Account Manager" pozisyonu için...